Какую цель преследует каждый продавец автомобиля? Правильно! Продать свое транспортное средство как можно дороже. Для извлечения максимальной выгоды от сделки придётся заниматься продажей самостоятельно. Расскажем вам все этапы, как подготовить и как продать машину.
Видимые дефекты лучше устранить до того, как автомобилем заинтересуется покупатель. Так вы не оставите шанса сбить цену за мелкие недостатки.
Не переусердствуйте в подготовке автомобиля: не стоит перекрашивать кузов или отдельные его элементы. Свежее покрытие наведёт на мысль, что машина могла участвовать в ДТП. Всё же состояние кузова должно соответствовать возрасту автомобиля. Не стоит тратить свои средства и на замену расходников: фильтров, жидкостей. Через непродолжительный период времени новому владельцу в любом случае предстоят эти расходы.
Авторынки теряют свою актуальность, хотя полностью со счетов их списывать не стоит. Все больше продавцов и покупателей встречают друг друга на просторах интернета.
Выбор площадок, на которых можно разместить объявление о продаже, огромный: сайты автомобильной тематики, главный городской портал, электронные каталоги объявлений.
Воспользуйтесь специальными инструментами на сайте, чтобы охватить максимальное количество аудитории. Но для поддержания объявления в топе придётся затратить дополнительные средства.
Как быстро продать машину? Сделайте качественные и информативные фотографии автомобиля. Листая ленту объявлений, первое, на что обращают внимание посетители сайта, визуальная составляющая. Если фотографии не зацепили, то вероятность того, что ваше объявление откроют, стремительно уменьшается.
Если вы размещаете предложение на разных сайтах, лучше прикрепите к тексту отличающиеся друг от друга фотографии.
Объявления на различных ресурсах просматривают, как правило, одни и те же пользователи. Если ваше предложение не заинтересует их на одном сайте, есть вероятность, что они обратят на него внимание на другом.
Вернёмся к авторынкам. Уверены, вы не собираетесь стоять там с утра до вечера на протяжении нескольких дней в попытках продать автомобиль, но хотя бы на день стоит туда съездить, чтобы понять, сколько реально покупатели готовы заплатить за ваше авто. А может, вам повезёт, и покупатель найдётся сразу.
Главный минус рынков в том, что там полно перекупщиков, а реальных покупателей в разы меньше. Если вы живёте в областном городе, не забывайте про объявления в газетах. Казалось бы, такой способ продажи уже не актуален, но жители небольших городов до сих пор активно просматривают колонку объявлений в разделе “купля продажа” местных печатных изданий. Разместите надпись “продам” и ваш номер телефона прямо на заднем стекле автомобиля.
Способ совершенно не требует усилий с вашей стороны, но может оказаться не менее эффективным, чем размещение объявления в интернете, особенно если вы активно перемещаетесь на автомобиле по городу.
Шаг 3: определение цены
Установить справедливую цену для вашего автомобиля поможет анализ объявлений о продаже аналогичных моделей. Оцените все недостатки и преимущества по сравнению с рассмотренными вариантами, на основании этого определите цену. Не забывайте, что покупатели любят торговаться. Они будут искать еле заметные глазу царапины, прислушиваться к каждому стуку, поэтому заложите в цену процент, который в случае торга вы будете готовы уступить. На формирование конечной цены автомобиля будет влиять его техническое состояние, а также:
Шаг 4: составление текста объявления
Старайтесь не использовать шаблонные фразы. Объявление получается безликим и малоинформативным. Опишите объективно техническое состояние автомобиля.
Если есть проблемы, лучше указать их сразу, ведь скрыть их не получится. Перечислив сразу все недочёты, вы сэкономите время. Часть людей, для которых указанные минусы критичны, отсеются сразу. Если вы не хотите подробно описывать проблемы автомобиля, максимально опишите комплектацию, технические характеристики, перечислите замененные детали и узлы. Нелишним будет рассказать о преимуществах покупки вашего автомобиля, например, вы готовы подарить новому владельцу дополнительный комплект шин или набор инструментов. Фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и при хорошем освещении. Важно показать не только внешний вид автомобиля, но и состояние салона.
Сделайте несколько кадров состояния порогов крупным планом. Чем больше разноплановых фото вы разместите, тем более привлекательным будет ваше объявление.
Шаг 5: общение с покупателями
В скором времени после публикации объявления вам придётся отвечать на многочисленные звонки. Общайтесь уверенно и по делу, без лирических отступлений. Лучше укажите в объявлении номер телефона, который вы не используете постоянно. Можете приобрести отдельную сим-карту. В этом случае вам не придётся отвечать на поступающие звонки после продажи автомобиля, ведь звонить опоздавшие могут ещё несколько недель.
Если покупатель захочет провести проверку технического состояния в сервисе, не препятствуйте. Лучше, если обо всех мелких недочетах будет известно сразу. При осмотре машины не стоит её нахваливать. Дайте покупателю самостоятельно спокойно её осмотреть. Если у него появятся вопросы, у вас будет шанс рассказать больше.
Встречайтесь с покупателем в светлое время суток и в людных местах. Если машину продаёт женщина – не стоит ехать на встречу в одиночестве. Существует множество криминальных схем, в результате которых можно лишиться имущества и пострадать физически.
Шаг 6: оформление купли-продажи
Сейчас не нужно снимать автомобиль с учета. Продать вы можете вместе со старыми номерами. Бланк ДКП стандартный, его можно скачать из интернета и заполнить от руки. Купля продажа происходит без нотариального заверения. После заполнения соответствующих полей желательно получить от покупателя расписку об отсутствии претензий. Продавец же пишет расписку о том, что получил оплату от покупателя.
Новый собственник в течение 10 дней обязан переоформить автомобиль на себя. Не продавайте транспорт по доверенности. Владельцем будете считаться вы и нести полную ответственность, в том числе штрафы будут приходить на ваше имя.
Приведённая инструкция работает, если с вашим автомобилем все в порядке, вы уверены в его техническом состоянии, и он юридически чистый. Во всех остальных случаях не теряйте времени в поисках покупателя, ведь автопродажа может затянуться надолго.
Для быстрой продажи любого проблемного автомобиля обратитесь в компанию «Выкуп Авто Сибирь». Мы производим срочный выкуп авто без документов в том числе.